Вы водитель с грузовым транспортом и устали платить диспетчерам? В этой ситуации рекомендуется поискать заказчиков грузоперевозок без посредников. Существуют разные способы поиска и специализированные ресурсы, где вы найдете заказы на грузоперевозки и избавитесь от необходимости «делиться» с диспетчером.
Способы
Вот ряд способов найти заказчиков:
- Участвовать в тендерах. Для этого потребуется зарегистрироваться на тендерных платформах и отслеживать появление новых тендеров.
- Холодные звонки и e-mail рассылки — сами водители характеризуют оба способа как «неприятные» и малоэффективные.
- Сотрудничать с экспедиторской компанией. В это случае от вас не потребуются регулярные платежи. Экспедиторы ищут вам клиентов и составляют маршрут — вы платите комиссию со стоимости заказа, и она значительно меньше, чем диспетчерская — примерно 10%. Компании с серьезным опытом работы в отрасли могут довольно оперативно найти вам заказы, в их базе достаточно грузовладельцев.
- Рекламировать и продвигать свои услуги в соцсетях. ВКонтакте возможно создать страницу для бизнеса и запустить рекламу. Также можно предлагать услуги в тематических пабликах своего города (региона).
- Публиковать объявления на популярных досках — Авито, Юла и аналогах. На них заказчики нередко ищут исполнителей.
- Зарегистрироваться на сервисах поиска исполнителей для разных задач — это Яндекс.Услуги, Youdo.com, Profi.ru. Первый, например, предложит постоянный поток предложений — важно лишь сортировать их по вашей локации и оставить заявку на груз, подходящий для вашего транспорта. Недостатки работы с такими популярными сервисами — это небольшое количество предложений с достойной оплатой и сложности с нахождением постоянных клиентов. К тому же нет гарантии, что заказчики будут выбирать исполнителем именно вас.
- Создать собственный сайт. Если грузоперевозки — ваш основной бизнес, то создание собственного сайта (хотя бы лендинга) — разумное решение. Но отнестись к этой задаче потребуется серьезно: сайт «приведет» к вам клиентов, если будет появляться в топе поисковой выдачи. То есть ему потребуются нормальный дизайн и навигация, а также сео-оптимизированный контент для продвижения. Вряд ли водитель, не увлекающийся в свободное время сайтостроением, создаст правильный сайт самостоятельно — так что оптимально заказать его создание (вместе с раскруткой) профессионалам.
Часть перевозчиков считает, что клиентов помогает искать и «сарафанное радио» офлайн — клиенты, довольные сотрудничеством, рекомендуют их знакомым. Учтите, что офлайн этот метод работает не везде. Но «народное радио» (оно же WOM-маркетинг) весьма эффективно в соцсетях — если вы найдете людей, способных и желающих советовать другим воспользоваться вашими услугами. Лучше, если они займутся рекомендациями от лица довольных клиентов, а не просто «это мой друг, он вам все прекрасно отвезет».
Ресурсы и инструменты поиска грузоперевозок
Опытные водители ищут заказы на специализированных ресурсах.
1. Транспортные биржи
В России и странах СНГ эффективно использовать биржи «Перевозка 24» и АТИ («АвтоТрансИнфо»). Здесь размешают разные грузы, а вы можете бесплатно добавить профиль на свое транспортное средство. С транзакций между перевозчиками и грузовладельцами сервисы взимают комиссию, но она совсем небольшая. Количество предложений на таких биржах огромно, так что несложно найти предложения по доставке в любых городах, причем это как крупногабаритные грузы, так и малые, по различным направлениям. На АТИ вы также обнаружите полезные инструменты, помогающие работе перевозчика. Минус у бирж единственный — вы увидите там много конкурирующих коллег.
2. Telegram-каналы
Этим мессенджером сегодня пользуются, кажется, практически все россияне. И для грузоперевозчиков в нем есть каналы: «Грузоперевозки РФ», «Заявки на Грузоперевозки! от 1кг. Москва/МО/РФ», свой канал здесь имеется и у АТИ.
3. Мобильные приложения
Это тоже вариант для поиска свободных грузов. Вам помогут специализированные мобильные приложения по грузоперевозкам:
- АТИ грузы и транспорт — информация о новых грузах, треть предложений без посредников, с прямыми контактами грузовладельцев доступны бесплатно. Также здесь вы можете заняться продвижением собственного транспорта;
- доступное по платной подписке приложение Перевозки, грузы и транспорт;
- GetTruck для водителей — скачать можно бесплатно, здесь вы также сможете выбирать и брать заказы;
- Перевезет водитель (перевозки по Москве и МО).
Для результата задействуйте не один метод поиска, а сразу несколько.
